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【中青网】天道留学推第三方留学机构概念

  • 责任编辑:cathy
  • 来源:中青网
  • 时间:2013-06-26 19:16:37

  很多人并不十分了解留学中介公司和留学咨询公司的区别,而且也有不少人不习惯为“留学规划和建议”这样的无形服务付费。天道留学作为留学咨询公司的代表,主推“第三方留学机构”的概念,争取更多人的认同。以下是中青网的原文报导。

  中青网原文链接:http://edu.ynet.com/3.1/1306/26/8099607.html

  原文内容:

   据教育部数据显示,去年中国留学生人数达39万多人,已创历史新高。以目前行业平均收费2-4万来计算,留学市场一年可产生78亿至150多亿的收益,可谓前景广阔。这种现状直接刺激了留学机构的蓬勃发展,所以近年来,留学中介、工作室和创业公司等各种留学机构层出不穷,但水平参差不齐,加上没有明确的行业规范,让学生和家长很难选择,甚至容易上当受骗。

  记者了解到,以启德留学、金吉列留学这样的机构,是典型的留学中介公司,而以天道留学为代表的这一类主推“第三方留学机构”的咨询公司,虽主要以“顾问式销售”的方法盈利,但也有不少人并不习惯为“留学规划和建议”这样的无形服务付费。

  如果你去一家靠谱的留学咨询公司交钱申请留学,理由往往是解决选校和项目研究的麻烦。毕竟全世界可选的学校有几千所之多,而专业顾问往往会列出你最适合的学校名单,让你从容挑拣一番;或是认为相比DIY,专业机构申请成功率更高。因为这些公司可以根据数据和经验揣摩大学的招生标准,如果能申请到奖学金,成本上反而更划算。

  那么到底什么是“第三方留学机构”?记者就此采访了天道留学刘上老师。刘老师解释说,“第三方留学机构意味着它不代表校方或合作机构,它可以站在公正客观的立场上严格从学生自身利益出发来分析申请条件和需求,并帮助学生科学地规划自己的未来。甚至可以说,这样的机构主要卖的是规划,而不是留学产品。这和完全依赖院校合作项目的留学中介的基因完全不同。但是,这一类留学机构主营项目收费往往较之同行偏高,要想让留学人群普遍接受还需要时间。”

  从盈利上来看,留学机构大多是通过收取学校的佣金,同时向客户收费的双向模式。敢于直接向客户收取全额费用的并不多,而且也确实有客户并不习惯为专业留学规划付出相应费用。从行业竞争压力的角度,留学机构价格越低签约意向则越高,有些机构也并没有收取高额费用的底气。这样的“第三方”很容易变成以销售为导向帮学校招生,尚且不能尽到全面介绍学校信息和提示风险的义务,更不用提站在申请人的角度做留学规划和咨询。

  所以,刘老师总结道,“提示风险,配置合理方案和及时摊平风险,是天道留学,也是第三方留学机构应起到的主要作用”。

  对于广大学生和家长最关注的留学机构费用和服务问题,刘老师提到,“在天道,顾问有两件事必做:首先是提示客户相关的选校风险,并作出合理的规划进行有效规避。如果申请不成功,有可能面临一年“没有书读”的窘境,白白浪费了金钱和精力,这也是很多第二年重新申请留学的家庭焦虑的原因。第二件事,就是以合同的形式双方书面约定选校列表和付费条件。如果最终没有申请成功到上述学校,天道承诺全额退费。一般顾问团队服务学生少则几个月,多则1-2年甚至更长,如果发生全额退费的情况,对于公司来讲是非常严重的事故和损失,因此我们比申请人更加不愿意这类事情发生,从而会在申请过程中全力以赴。”

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